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她们要保持敏锐的眼光，她们穿梭在时尚之所挑货谈判，她们就是作为西单77街品牌旗舰店的负责人，王吉儿会以买手的身份出现在香港、东京以及东南亚等地的时尚场所，用她久经磨炼的眼光，为北京的时尚人群挑选产品。当然因为工作性质的缘故，王吉儿还不可能专职做买手，而她的同事蔡颖则是一个地道的专职买手。
蔡颖说：我想我要感谢上帝，让我从事这份工作。2006年5月，蔡颖成为了北京时尚界众多买手中的一个。而在这之前，她的职业是服装设计师，一成不变的生活，让她发现可以发挥的余地越来越小。现在，她已经在77街品牌旗舰店的服装部工作了两个月，“买手”的身份使她每天都充满激情。“这是离时尚最近的职业，非常富有挑战性。”蔡颖这样形容这份工作。
●时尚链上的重要角色
时尚买手（fashionbuyer），在国外已经是拥有四五十年历史的成熟职业。 他们一年中的大部分时间活跃在世界流行之都，香港的展销会、东京的涩谷、纽约的名店甚至巴黎的秀场。严格地说，直到上世纪90年代，“买手”的概念才逐渐被国人所熟悉。王吉儿，马来西亚人，在中国生活了12年的她中文相当棒，外企高层的职业经历并没有消减她追逐时尚的热情，逛街、搜店、了解最新的流行动态，是她闲暇生活的重要内容。“在让人眼花缭乱的商品里，我总是能够嗅到一些与众不同的细节。”直到两年前，王吉儿终于找到了最适合自己的位置，将新加坡的品牌77街引入北京，成为中方负责人。
“买手是时尚链上非常重要的角色，他通常为一个特定的目标顾客群体服务，找到合适的货源，平衡产品价格的同时还要预测时尚趋势。”王吉儿说。其实作为经理的她偶尔也会以买手的身份出现在秀场前线，不是必须，只是责任感使然。买手之一种为品牌买手，专为某一品牌在世界各地采购附加设计、原料及配饰等，然后融入设计师的设计框架中；另一种则为店铺买手，负责为零售商购买货品。王吉儿显然属于后者。每年的一段时间里，她会频繁往返于东南亚各国及地区,韩国、香港、泰国、马来西亚，美国、西欧也是一定会造访的时尚之所。挑货、捕捉信息，与供货商沟通、谈判，“一旦兴趣成为了工作，狂热的冲动会慢慢消失，现在购买货品时要考虑的东西很多，顾客的口味和商店的定位要放在第一，总之理性地选择很重要。”
●50%受欢迎＋40%个性化＋10%另类
因为还有其他工作要安排，所以很多买手方面的事情王吉儿要交给她的同事蔡颖去做。对于时尚的定义，蔡颖认为：时尚应该是一种生活方式。不同的生活方式注定每个人眼中的时尚是迥异的。不同地区的人拥有不同的流行观点，像韩国，今季着意在饰品上做文章，绚丽的珠子、夸张的造型，搭配亚洲人的肤色，不羁中让个性飞扬；泰国的手工制品是最有特色的，古朴而精致的雕刻、银器，将你带入神秘的想象里；马来西亚纯天然的编织饰品，草藤、蕉叶给人原始的气息以及最真实的质感；欧美服饰今季仍以简洁大方的款式出现，也许不太合北京这个城市热爱繁复的口味，但还是会成为崇尚明快风格的白领的首选。
可以明确的是，买手并不是紧跟潮流的纯粹采购者，更多的时候，他们要充当领引时尚的人。作为联结设计与销售的纽带，买手的感性审美与理性逻辑需要贯穿始终。蔡颖说，今年夏天自然而透明的颜色势必当道，像浅绿、浅蓝、橘红，以“淡”为主，柔柔的视觉效果使人轻松，可以减缓生活的压力。其实这种色彩不只适合年轻人，各个年龄层的顾客都乐于尝试。浓重的粉饰固然跳跃，眼球和神经也需要放松，淡淡的感觉在火热的夏日是最好的选择。
每一件商品都是有灵魂的，设计师和买手的血液在它的身上流淌。如果说是设计师将商品带到这个世界上，那么买手则赋予其第二次生命。看时尚杂志、参加不同品牌的展示会、包括街头打望，蔡颖对潮流有着近乎直觉的敏锐。她说，北京已经形成了成熟的购物环境，顾客比较重视品质及实用性，对价格的要求在其次，这就不同于新加坡的随意以及上海的多元化。在她选择的服饰当中，会受大多数人欢迎的款式一般占50%，另外40%是比较个性的，其中包括色彩有创意的、结构新奇的以及手工细致的等几个部分，剩下10%则属于另类的了，这一区往往卖得出人意料的好，独特的设计很受年轻人的欢迎。蔡颖建议顾客可以适当地选择个性装备，拘泥于流行大可不必，最重要的是相得益彰的风格和与众不同的视觉印象。
●永远具备比顾客早一步的时尚
曾经的蔡颖常常陶醉于购物的快感中，成为买手让她找到了最好的抒发渠道。她的真正专业是工商管理，终日应付规规矩矩的文法、计算，回头惊觉无法舍弃心中最原始的幻想，于是开始学服装设计，做了两年的设计师，渐渐步入时尚界，成为一名买手。她说，最幸福的时刻是全家人在一起做祷告。现在，看着梦想慢慢实现，她更加笃信神祗的存在。
对于这份工作，蔡颖有自己的见解，“能够将自己的爱好融入其中是比较完美的事情，最重要的是，它所带来的成就感也是无可比拟的。”永远要具备比顾客早一步的时尚，选择的款式也要多样化，迎合不同的口味，“看着顾客穿着我选的衣服而变得更加迷人，或者是盯着我布置的店面驻足不前，那份喜悦由衷而欣慰。”蔡颖记得，曾经有一位顾客来到店里，被穿在模特身上个性的服装款式吸引，看了许久，最终因为觉得价格偏高而离去。第二天，顾客又回来了，很干脆地把衣服买了下来，说想了想觉得错过这套衣服非常遗憾，因为实在是太喜欢了。这套衣服就是蔡颖从泰国“淘”回来的，最让买手满足的时刻可能莫过于此了。
买手实在是个“看上去很美”的职业，给人的感觉无限风光，而背后的辛苦和压力只有买手自己知道。蔡颖刚刚参加了香港的服饰展，两天的时间很紧张，她说每天只吃早晚两顿饭，把精力全部放在了寻找合适的商品上。事实上，出发之前，蔡颖会做周密的市场调研，通过网络或者现场询问，考察顾客的需求信息。销售数据也是要时刻关注的内容，一件货品是否受欢迎，数字是最可信赖的证据。买手似乎具有多重身份，首先，作为精明的销售者，她清楚地知道什么样的商品会受到青睐，能让你心甘情愿地出手购买；作为头脑敏捷的组织者，她懂得平衡收支，将有限的资金幻化成超值的货品；作为时尚的护旗手，她通常站在一定的高度将流行动态尽收眼底，漫步在曼谷街头，就能预测今年你的衣角应该绣上什么样的纹理。
在正确的时间，选择正确的商品、正确的数量，这是买手和我们同样要考虑的问题。不同的是，当我们还陶醉在“最新商品”标签前的时候，买手们早已飞入下一季的时尚。
●链接
买手是谁？
买手（buyer）作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，具备货品鉴别能力，在适当时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，然后加价出售，赚取一定利润。
从更深的层面观察，买手行为的背后其实是一种现代化的商业制度———买手进货制。他们需要对货品及市场反应保持高度敏感，对所购买的商品、品牌有清晰的预见，知道在什么时间、什么地点购入哪些商品，然后采用何种方式、何种价格将这些商品卖出去。优秀的买手一定是一个行业的专家，他们常常要深入市场了解第一手资料，进行分析、预测，随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。买手在哪里？
起源于法语的“Boutique”，原意是指专卖各种精美服饰的小店，通常以特定群体为目标消费者。自上个世纪诞生起，这个单词便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。那里也是现时买手最为集中的地方，他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。
这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。店里的每一件商品，都可看作是其独一无二风格的标签，而店铺本身有特别的原创设计，以体现其推崇的潮流。较之大而全的商场和只卖一种品牌的专卖店，“Boutique”为顾客提供了既丰富又具个性的消费空间，被看作是城市时尚气质的风向标。成为买手！
优秀的买手具备这样的共性：时刻关注时尚信息，对潮流有敏锐的“嗅觉”；有设计天赋，具备一定的专业素质，能迅速而准确地挖掘时尚热点；能承受高强度的工作，频繁奔波于世界各地，挑选货品，擅长商务谈判和人际沟通。
想要成为一名时尚买手，看看你具备了几点：
1.是时尚的忠实实践者；
2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力；
3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探究的意识;
4.懂一至两门外语；
5.能胜任频繁长途出差的任务。
[责编：橡皮球]
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